| 銀行轉型之巔——鏈式金融“亮劍”批量化營銷簡介： |
| 回首2011，經(jīng)過對江浙市場、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)等區(qū)域的走訪調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)存活下來的企業(yè)普遍擁有自身的核心技術和技術人才，并且經(jīng)營模式大多為產(chǎn)業(yè)集群式或依托供應鏈條上核心企業(yè)運作進行營銷；展望2012，各家銀行均形成了自身獨特的供應鏈金融服務品牌，并力求做到差異化競爭，這一領域將成為開拓中小企業(yè)市場的批量化、規(guī)模化營銷之道。 |
| 隨著2012年的到來，銀行業(yè)在金融監(jiān)管機構的指引下，亟需突破“轉型”困境，調(diào)整收入結構、客戶結構以及信貸資源行業(yè)投向，與之相應的供應鏈金融整體解決方案也就順應而生。本期銀聯(lián)信通過梳理國內(nèi)發(fā)展供應鏈金融的發(fā)展階段，提出適合各階段的金融工具組合策略和主要行業(yè)服務模式，進而引出應收賬款融資模式、保兌倉融資模式以及融通倉融資模式等等，方面客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理人士學習借鑒，根據(jù)各地專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)、地方商會等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實際運行狀況，將其運用至其他行業(yè)供應鏈授信方案設計當中。 |
| 在注重產(chǎn)品組合設計和金融創(chuàng)新的同時，國內(nèi)主要商業(yè)銀行近年來還在“流程建設”方面加大力度，集中體現(xiàn)在管理模式、授信政策、客戶管理、風險管理等維度上。畢竟產(chǎn)品和業(yè)務模式的模仿簡單，風險文化、審批效率和管理架構的調(diào)整卻不是一日之功。本期產(chǎn)品將為您重點呈現(xiàn)典型供應鏈融資服務品牌是如何做的，譬如建設銀行的“十大供應融資服務產(chǎn)品”、交通銀行的“蘊通供應鏈”、中信銀行“三大平臺、四大增值鏈和五大特色網(wǎng)絡”、深發(fā)展銀行的“線上供應鏈融資服務平臺”等。 |
| 尤其值得業(yè)界關注的一點是，伴隨著經(jīng)濟全球化、金融一體化趨勢的加強，中小企業(yè)群體在營銷方面也走向了電子商務，為此銀行在由“線下系統(tǒng)”至“線上系統(tǒng)”轉變的過程中又應注意哪些要點？事業(yè)部制架構在此環(huán)節(jié)中又將充當哪些作用？線上系統(tǒng)在建設方面容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)？上述問題均將在本期集中予以解答。 |
| 本期產(chǎn)品的研發(fā)目標在于促使客戶經(jīng)理真正掌握銀行授信產(chǎn)品的精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計供應鏈融資方案的能力。記?。簯斖ㄟ^銀行技術含量高的服務，為客戶創(chuàng)造價值。敬請關注本期《銀行轉型之巔——鏈式金融“亮劍”批量化營銷》！ |
| 銀行轉型之巔——鏈式金融“亮劍”批量化營銷目錄： |
| 轉自：http://m.seedlingcenter.com.cn/DiaoYan/2012-02/yinxingzhuanxingzhizuolianshijinrong.html |
| 第一章 中小企業(yè)市場基于供應鏈金融之融資機會探索 |
| 一、國內(nèi)銀行業(yè)供應鏈金融發(fā)展綜述 |
| ?。ㄒ唬┕溔谫Y業(yè)務發(fā)展階段 |
| （二）新時期下供應鏈金融發(fā)展特色 |
| 二、主要涉足行業(yè)及金融工具組合運用 |
| ?。ㄒ唬┕溄鹑谥饕孀阈袠I(yè) |
| （二）金融工具運用與產(chǎn)品創(chuàng)新 |
| 三、銀企合作開展供應鏈金融服務模式 |
| （一）應收賬款融資模式 |
| ?。ǘ┍秱}融資模式 |
| （三）融通倉融資模式 |
| 第二章 國內(nèi)主要銀行供應鏈金融產(chǎn)品體系及品牌建設 |
| 一、國內(nèi)銀行供應鏈金融產(chǎn)品體系分類 |
| ?。ㄒ唬┮云髽I(yè)客戶需求劃分的產(chǎn)品體系 |
| The top of the bank restructuring - chain Finance Sword \" mass marketing |
| ?。ǘ┮燥L險承擔主體劃分的產(chǎn)品體系 |
| （三）以企業(yè)擔保方式劃分的產(chǎn)品體系 |
| 二、國內(nèi)銀行供應鏈金融品牌建設情況 |
| ?。ㄒ唬└骷毅y行彰顯“品牌差異化”營銷特色 |
| ?。ǘ﹪鴥?nèi)主要銀行供應鏈金融服務品牌綜述 |
| 三、主要銀行供應鏈金融產(chǎn)品體系對比分析 |
| ?。ㄒ唬召~款類產(chǎn)品對比分析 |
| ?。ǘ╊A付賬款類產(chǎn)品對比分析 |
| ?。ㄈ┐尕涃|(zhì)押類產(chǎn)品對比分析 |
| ?。ㄋ模┢渌麚ｎ惍a(chǎn)品對比分析 |
| 第三章 典型銀行供應鏈金融管理方式及風險防控策略 |
| 一、供應鏈金融業(yè)務管理模式分析 |
| （一）管理模式一：總分行制管理體制 |
| ?。ǘ┕芾砟Ｊ蕉菏聵I(yè)部制管理體制 |
| 銀行轉型之巔——鍊式金融“亮劍”批量化營銷 |
| ?。ㄈ┕芾砟Ｊ饺壕C合性管理體制 |
| 二、供應鏈金融業(yè)務授信政策分析 |
| ?。ㄒ唬┬袠I(yè)授信政策 |
| （二）客戶授信政策 |
| 三、供應鏈金融業(yè)務客戶管理分析 |
| ?。ㄒ唬┮院诵钠髽I(yè)為依托的客戶管理模式 |
| ?。ǘ┮晕锪鱾}儲為依托的客戶管理模式 |
| ?。ㄈ┢渌蛻艄芾砟Ｊ?/td> |
| 四、供應鏈金融業(yè)務風險管理分析 |
| ?。ㄒ唬┬庞蔑L險管理 |
| （二）操作風險管理 |
| ?。ㄈ┬袠I(yè)周期性風險管理 |
| ?。ㄋ模╋L險預警與應急預案 |
| （五）現(xiàn)金流控制和結構性授信安排 |
| yínháng zhuǎnxíng zhī diān——liàn shì jīnróng “l(fā)iàngjiàn” pīliàng huà yíngxiāo |
| ?。┓娠L險管理 |
| 第四章 供應鏈金融業(yè)務中相關系統(tǒng)平臺建設分析 |
| 一、線下供應鏈金融業(yè)務內(nèi)部操作平臺建設 |
| ?。ㄒ唬?a href="http://m.seedlingcenter.com.cn/" title="產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈分析" target="_blank">產(chǎn)業(yè)鏈金融主管部門構成 |
| ?。ǘ┕溝嚓P支持系統(tǒng)功能 |
| 二、線上供應鏈金融業(yè)務支持平臺系統(tǒng)建設 |
| ?。ㄒ唬┙ㄐ袑W(wǎng)絡銀行供應鏈融資平臺建設 |
| ?。ǘ┙恍须娮庸溄换テ脚_ |
| ?。ㄈ┥畎l(fā)展銀行線上供應鏈金融 |
| 第五章 中^智^林^－供應鏈金融批量化拓展中小企業(yè)之營銷啟示錄 |
| 一、解決現(xiàn)階段中小企業(yè)發(fā)展供應鏈金融現(xiàn)存問題 |
| （一）信用環(huán)境和信用體系建設問題 |
| ?。ǘ┎煌蛻襞c行業(yè)的差異化問題 |
| （三）核心企業(yè)客戶的問題 |
| 銀行再編のトップ - チェーンファイナンス剣 \"マスマーケティング |
| 二、供應鏈金融業(yè)務的發(fā)展趨勢 |
| ?。ㄒ唬┊a(chǎn)品服務創(chuàng)新的發(fā)展趨勢 |
| ?。ǘ┻\作模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢 |
| 三、供應鏈金融產(chǎn)品的發(fā)展方向 |
| ?。ㄒ唬┎少忞A段——預付賬款類發(fā)展方向 |
| ?。ǘ┻\營階段——動產(chǎn)質(zhì)押類發(fā)展方向 |
| ?。ㄈ╀N售階段——應收賬款類發(fā)展方向 |
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略……
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