回首2011，經過對江浙市場、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)等區(qū)域的走訪調研，不難發(fā)現(xiàn)存活下來的企業(yè)普遍擁有自身的核心技術和技術人才，并且經營模式大多為產業(yè)集群式或依托供應鏈條上核心企業(yè)運作進行營銷；展望2012，各家銀行均形成了自身獨特的供應鏈金融服務品牌，并力求做到差異化競爭，這一領域將成為開拓中小企業(yè)市場的批量化、規(guī)模化營銷之道。

　　隨著2012年的到來，銀行業(yè)在金融監(jiān)管機構的指引下，亟需突破轉型困境，調整收入結構、客戶結構以及信貸資源行業(yè)投向，與之相應的供應鏈金融整體解決方案也就順應而生。本期銀聯(lián)信通過梳理國內發(fā)展供應鏈金融的發(fā)展階段，提出適合各階段的金融工具組合策略和主要行業(yè)服務模式，進而引出應收賬款融資模式、保兌倉融資模式以及融通倉融資模式等等，方面客戶經理、產品經理人士學習借鑒，根據各地專業(yè)市場、工業(yè)園區(qū)、地方商會等產業(yè)集聚區(qū)實際運行狀況，將其運用至其他行業(yè)供應鏈授信方案設計當中。

　　在注重產品組合設計和金融創(chuàng)新的同時，國內主要商業(yè)銀行近年來還在流程建設方面加大力度，集中體現(xiàn)在管理模式、授信政策、客戶管理、風險管理等維度上。畢竟產品和業(yè)務模式的模仿簡單，風險文化、審批效率和管理架構的調整卻不是一日之功。本期產品將為您重點呈現(xiàn)典型供應鏈融資服務品牌是如何做的，譬如建設銀行的十大供應融資服務產品、交通銀行的蘊通供應鏈、中信銀行三大平臺、四大增值鏈和五大特色網絡、深發(fā)展銀行的線上供應鏈融資服務平臺等。

　　尤其值得業(yè)界關注的一點是，伴隨著經濟全球化、金融一體化趨勢的加強，中小企業(yè)群體在營銷方面也走向了電子商務，為此銀行在由線下系統(tǒng)至線上系統(tǒng)轉變的過程中又應注意哪些要點？事業(yè)部制架構在此環(huán)節(jié)中又將充當哪些作用？線上系統(tǒng)在建設方面容易出現(xiàn)哪些誤區(qū)？上述問題均將在本期集中予以解答。

　　本期產品的研發(fā)目標在于促使客戶經理真正掌握銀行授信產品的精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計供應鏈融資方案的能力。記?。簯斖ㄟ^銀行技術含量高的服務，為客戶創(chuàng)造價值。敬請關注本期《銀行轉型之巔--鏈式金融亮劍批量化營銷》！

　　本期專題：銀行轉型之巔--鏈式金融亮劍批量化營銷

　　第一章 中小企業(yè)市場基于供應鏈金融之融資機會探索

轉-自：http://m.seedlingcenter.com.cn/R_2012-02/zhongxiaojinrongshichangyingxiaoyush.html

　　一、國內銀行業(yè)供應鏈金融發(fā)展綜述

　?。ㄒ唬┕溔谫Y業(yè)務發(fā)展階段

　?。ǘ┬聲r期下供應鏈金融發(fā)展特色

　　二、主要涉足行業(yè)及金融工具組合運用

　?。ㄒ唬┕溄鹑谥饕孀阈袠I(yè)

　?。ǘ┙鹑诠ぞ哌\用與產品創(chuàng)新

　　三、銀企合作開展供應鏈金融服務模式

　?。ㄒ唬召~款融資模式

　?。ǘ┍秱}融資模式

　?。ㄈ┤谕▊}融資模式

　　第二章 國內主要銀行供應鏈金融產品體系及品牌建設

　　一、國內銀行供應鏈金融產品體系分類

　?。ㄒ唬┮云髽I(yè)客戶需求劃分的產品體系

　?。ǘ┮燥L險承擔主體劃分的產品體系

Small and medium-sized financial marketing and credit thematic 2012 1 : Bank restructuring the summit - the chain financial Sword mass marketing

　　（三）以企業(yè)擔保方式劃分的產品體系

　　二、國內銀行供應鏈金融品牌建設情況

　?。ㄒ唬└骷毅y行彰顯品牌差異化營銷特色

　?。ǘ﹪鴥戎饕y行供應鏈金融服務品牌綜述

　　三、主要銀行供應鏈金融產品體系對比分析

　　（一）應收賬款類產品對比分析

　?。ǘ╊A付賬款類產品對比分析

　?。ㄈ┐尕涃|押類產品對比分析

　?。ㄋ模┢渌麚ｎ惍a品對比分析

　　第三章 典型銀行供應鏈金融管理方式及風險防控策略

　　一、供應鏈金融業(yè)務管理模式分析

　?。ㄒ唬┕芾砟Ｊ揭唬嚎偡中兄乒芾眢w制

　?。ǘ┕芾砟Ｊ蕉菏聵I(yè)部制管理體制

　　（三）管理模式三：綜合性管理體制

中小金融市場營銷與授信專題2012年第1期：銀行轉型之巔-鍊式金融亮劍批量化營銷

　　二、供應鏈金融業(yè)務授信政策分析

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)授信政策

　　（二）客戶授信政策

　　三、供應鏈金融業(yè)務客戶管理分析

　?。ㄒ唬┮院诵钠髽I(yè)為依托的客戶管理模式

　?。ǘ┮晕锪鱾}儲為依托的客戶管理模式

　?。ㄈ┢渌蛻艄芾砟Ｊ?/p>

　　四、供應鏈金融業(yè)務風險管理分析

　?。ㄒ唬┬庞蔑L險管理

　　（二）操作風險管理

　?。ㄈ┬袠I(yè)周期性風險管理

　?。ㄋ模╋L險預警與應急預案

　?。ㄎ澹┈F(xiàn)金流控制和結構性授信安排

　?。┓娠L險管理

zhōngxiǎo jīnróng shìchǎng yíngxiāo yǔ shòuxìn zhuāntí 2012 nián dì 1 qī: yínháng zhuǎnxíng zhī diān-liàn shì jīnróng liàngjiàn pīliàng huà yíngxiāo

　　第四章 供應鏈金融業(yè)務中相關系統(tǒng)平臺建設分析

　　一、線下供應鏈金融業(yè)務內部操作平臺建設

　?。ㄒ唬?a href="http://m.seedlingcenter.com.cn/" title="產業(yè)調研網 產業(yè)鏈分析" target="_blank">產業(yè)鏈金融主管部門構成

　　（二）供應鏈相關支持系統(tǒng)功能

　　二、線上供應鏈金融業(yè)務支持平臺系統(tǒng)建設

　　（一）建行對公網絡銀行供應鏈融資平臺建設

　?。ǘ┙恍须娮庸溄换テ脚_

　　（三）深發(fā)展銀行線上供應鏈金融

　　第五章 [.中智.林]供應鏈金融批量化拓展中小企業(yè)之營銷啟示錄

中小金融マーケティングと信用テーマ2012年1 ：銀行再編サミット - チェーン金融剣マスマーケティング

　　一、解決現(xiàn)階段中小企業(yè)發(fā)展供應鏈金融現(xiàn)存問題

　?。ㄒ唬┬庞铆h(huán)境和信用體系建設問題

　?。ǘ┎煌蛻襞c行業(yè)的差異化問題

　　（三）核心企業(yè)客戶的問題

　　二、供應鏈金融業(yè)務的發(fā)展趨勢

　?。ㄒ唬┊a品服務創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

　?。ǘ┻\作模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢

　　三、供應鏈金融產品的發(fā)展方向

　?。ㄒ唬┎少忞A段--預付賬款類發(fā)展方向

　?。ǘ┻\營階段--動產質押類發(fā)展方向

　?。ㄈ╀N售階段--應收賬款類發(fā)展方向

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